Target Pasar dapat diartikan sebagai upaya untuk pengelompokan konsumen dalam kelompok kecil dengan karakteristik yang sama atau sifat homogen.
Perusahaan harus mengevaluasi dengan sangat hati-hati untuk menentukan bagaimana ukuran segmen dalam mencapai penjualan dan volume keuntungan yang diinginkan. Jangan sampai salah menetapkan target yang terlalu luas karena akan mengakibatkan tingginya biaya promosi yang melebihi kenaikan penjualan dan keuntungan.
Ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi keberhasilan dalam penargetan sebuah pasar yang terbaik. Berikut ini Faktor yang Mempengaruhi Target Pasar:
Pemilihan Segmen
Perusahaan besar cenderung memilih segmen pasar yang besar, dengan volume penjualan yang juga besar. Tetapi kadang mereka melupakan segmen pasar yang masih kecil dan baru bertumbuh yang bisa berubah menjadi segmen pasar yang lebih besar dan potensial di masa depan. Inilah sebabnya, perusahaan juga perlu mempertimbangkan segmen pasar kecil yang dinilai berpotensi memberikan keuntungan bagi perusahaan.
Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan pemain utama dalam implementasi target market. Strategi pemasaran ini mencakup konsep bauran pemasaran segmentasi pasar dan pemasaran.
Biaya untuk Mencapai Segmen
Bisnis juga harus mempertimbangkan biaya untuk mencapai segmen pasar yang ingin ditargetkan. Segmen pasar yang tidak sesuai dengan aktivitas pemasaran seharusnya tidak menjadi pilihan. Karena akan menjadi penghamburan biaya tanpa mendatangkan hasil positif atau prospek bagi perusahaan.
Sumber Daya Perusahaan
Sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan sangat penting untuk mencapai target pasar. Mengembangkan sumber daya, berkaitan dengan aktivitas perusahaan itu sendiri atau bekerjasama dengan pihak luar.
Faktor eksternal
Faktor eksternal diluar kendali perusahaan merupakan faktor yang dapat mempengaruhi tercapainya target pasar ini. Faktor eksternal yang terutama mempengaruhi pelaksanaan target pasar adalah perkembangan ekonomi dan perdagangan, kebijakan pemerintah di atmosfer ekonomi, politik dan persaingann.
Beberapa poin di atas merupakan faktor yang harus di pertimbangkan untuk menunjang keberhasilan promosi serta penjualan anda.
